Funnel B2B : quels chiffres suivre pour qualifier la demande ?
La qualification de la demande B2B ne se joue plus au volume de leads, mais à la qualité du signalDans un funnel B2B, c’est-à-dire le parcours qui...
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Études & chiffres
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L’alerte churn ne vaut que si elle déclenche une décision rentableLe churn client, taux de perte de clients ou de revenu sur une période donnée,...
Sondages de marque : transformer les résultats en décisions média
Les sondages de marque ne valent que s’ils modifient les arbitrages médiaUn sondage de marque n’est pas un livrable d’étude destiné à confirmer une...
Benchmarks marketing : lire les écarts sans biaiser le pilotage
Un écart de benchmark n’est pas une consigne de pilotage, c’est une hypothèse à qualifierLes benchmarks marketing ont une force politique...
CPA moyen : interpréter les écarts par canal sans faux arbitrage
Un CPA moyen n’est pas un verdict : c’est un symptôme à contextualiserLe CPA, cost per acquisition, coût nécessaire pour générer une conversion...